сегодня полдня прыгали с одним из наших сэйлзов. Нормальный такой, вполне, старший продавец... зарплата 200 штук, и расслабился. Но продает. Хочется большего от него. Долго беседовали, предлагали разные варианты мотивации, уговаривали и так и так. Крутицца, блеет... Не хочет напрягаться...В конце распечатал ему два варианта расчета его мотивации и третьим листочком - известный анекдот, выделив в два раза более крупным шрифтом последнюю строчку. Анекдот известный. Очень в тему
[ссылка-1]
Интересно - что он завтра решит?
Конференция "О своем, о девичьем""О своем, о девичьем"
Раздел: Эти коварные мужчины
Отвечать в конференциях и заводить новые темы может любой участник, независимо от наличия регистрации на сайте 7я.ру.
М-да, ноги надо делать от такого работодателя, который анекдоты сотрудникам распечатывает. И не завтра, а еще сегодня.
23.08.2013 14:18:56, (c)
:))) Опять умиляет онанимность :)
Чем дальше, тем больше понимаю, что последняя фраза имеет отношение ко всем онанимам.
а что - разве нельзя давать людям читать анекдоты? :))) 23.08.2013 16:30:18, AleXXX
Чем дальше, тем больше понимаю, что последняя фраза имеет отношение ко всем онанимам.
а что - разве нельзя давать людям читать анекдоты? :))) 23.08.2013 16:30:18, AleXXX
Ну кто от чего умиляется...
Давать читать людям анекдоты можно, так же как показывать им зубы, иметь с ними интимные отношения, играть в карты, пить водку, гладить по попе, да много чего еще. Только важно не перепутать с кем когда где и чем заниматься. 26.08.2013 13:59:15, (c)
Давать читать людям анекдоты можно, так же как показывать им зубы, иметь с ними интимные отношения, играть в карты, пить водку, гладить по попе, да много чего еще. Только важно не перепутать с кем когда где и чем заниматься. 26.08.2013 13:59:15, (c)
А Вы однако стали моей поклонницей. Что ж, рада за Вас :-).
26.08.2013 15:26:25, (c)
Что решит - зависит от того, способны ли вы его заменить, и насколько он это понимает.
23.08.2013 12:38:35, Moon
Хороший сейл найдет себе работу за такие деньги в три дня. Работу, где ему не будут распечатывать нецензурные цитаты из анекдотов. Вопрос, сколько понадобится времени компании, чтобы хотя бы заменить этого сейла.
22.08.2013 22:49:27, Анти-мотивация
открою вам страшную тайну - вы не правы. Если компания (считай руководство) уже начало о подобном задумываться и начало с этим сейлом говорить подобным образом, то вся его хорошесть - только у него в голове.
У нас один опытный сейл с 15-тилетним стажем сейчас по лезвию ножа ходит, но пока что этого не понимает. Именно что расслабился, а на все вопросы - кручение и блеяние. Решили, что в сентябре биг-босс еще с ним поговорит и тогда примем решение (это один из самых опытных и долголетних сейлов).
На полную замену потребуется год. Это проверено. Если взять нового и активного, а клиентская база есть и уйти с сейлом они не могут (так как поставщики то у нас, а не у сейла), то года вполне достаточно, чтобы после него началась новая и рельная отдача. А прогнозируемый спад на этот год, если такой вообще будет, то не больше 10-15-ти%. Тоже проверено на практике. 23.08.2013 11:00:01, WildStitch
согласна полностью. И именно по этой причине вполне можно заменить ушедшего продавца другим. И иногда это даже необходимо делать, так как накапливается не только позитивный, но и негативный опыт и он рано или поздно начинает мешать. Раз-другой-третий не получилось тыщу лет тому назад и сэйл уже списывает клиента или продукт как неперспективный. Сколько раз с этим сталкивалась, что пришедший новенький, у которого нет этого прошлого негативного блока, звонит клиенту и получает контракт. Да, попал в нужный момент, у клиента что-то изменилось, появились новые нужды или незаладилось с конкурентом и все происходит. А старый и опытный этот контракт не получил бы, так как просто до звонка/визита дело не дошло б.
Мне, кстати, нравятся сэйлы с опытом разных продаж. Опыт более разносторонний и больший спектр проблем способны решить. А когда всю жизнь одно и то же двигал, то становишься экспертом по продукту, но никак не опытным сэйлом. 23.08.2013 13:43:10, WildStitch
ну вот мы не производитель, но в то же время являемся крупной международной фирмой. И основные поставщики нами дорожат. Думаешь будут рисковать уйти в одной маленькой стране с уволенным сейлом, подставляя под удар отношения с нашей фирмой в других странах (в том числе и на не таких уж маленьких рынках России, Белоруссии, Украины)? Да фигу с два.
23.08.2013 11:12:16, WildStitch
У нас один опытный сейл с 15-тилетним стажем сейчас по лезвию ножа ходит, но пока что этого не понимает. Именно что расслабился, а на все вопросы - кручение и блеяние. Решили, что в сентябре биг-босс еще с ним поговорит и тогда примем решение (это один из самых опытных и долголетних сейлов).
На полную замену потребуется год. Это проверено. Если взять нового и активного, а клиентская база есть и уйти с сейлом они не могут (так как поставщики то у нас, а не у сейла), то года вполне достаточно, чтобы после него началась новая и рельная отдача. А прогнозируемый спад на этот год, если такой вообще будет, то не больше 10-15-ти%. Тоже проверено на практике. 23.08.2013 11:00:01, WildStitch
главная ошибка переоцененного сейла - что клиенты ЕГО. А на самом деле они клиенты ФИРМЫ. А он - более или менее успешный оператор. Особенно когда фирма - производитель собственной продукции, а не купи-продай.
23.08.2013 11:05:39, AleXXX
Может и так, но... У меня отличные девочки вырастали и уходили торговать металлом потому что работа тупее но зарплата больше. Продавцу пофиг по большому счету что там отгружать...
23.08.2013 12:40:05, Moon
ну как пофиг - если ты продаешь станки, то вряд ли тебя возьмут в FMGG сектор, ибо слишком много особенностей и различий
23.08.2013 12:42:25, Nataliya_z
ну естественно b2b b2c и fmcG разные. Хотя можно переориентироваться если очень нужно. А внутри - пофигу мороз.
23.08.2013 13:16:10, Moon
Мне, кстати, нравятся сэйлы с опытом разных продаж. Опыт более разносторонний и больший спектр проблем способны решить. А когда всю жизнь одно и то же двигал, то становишься экспертом по продукту, но никак не опытным сэйлом. 23.08.2013 13:43:10, WildStitch
практика показывает другое, не все так просто сейчас.
Да, и 200 - это фикс или с бонусами? 23.08.2013 09:34:00, Nataliya_z
Да, и 200 - это фикс или с бонусами? 23.08.2013 09:34:00, Nataliya_z
ну мало ли, может аноним выше это имел ввиду, раз написал - что хороший продажник за 3 дня найдет работу за такие деньги. поэтому и спросила.
но компании жадны сейчас в плану %, поэтому чтобы 200 продажнику получать (рядовому, не руководителю), нужно иметь массу совокупных положительных факторов 23.08.2013 12:14:16, Nataliya_z
но компании жадны сейчас в плану %, поэтому чтобы 200 продажнику получать (рядовому, не руководителю), нужно иметь массу совокупных положительных факторов 23.08.2013 12:14:16, Nataliya_z
главная ошибка продавцов - считать себя солью земли :) И главная ошибка онанимов - это умничать :) К ним последняя фраза анекдота имеет прямое отношение :)
22.08.2013 23:02:11, AleXXX
Читайте также
Процедура установления отцовства: какие документы необходимы и какие права это дает
Для чего вообще устанавливать отцовство?
