Key Account Manager. Что это за позиция, ключевой менеджер по работе с клиентами? И почему берут специалистов с опытом работы ген. дир., коммерч. дир., директором по развитию, т.е функциональное руководство?
Кто может "разжевать" что это и с чем едят?
Конференция "Работа и образование""Работа и образование"
Раздел: Нужен совет
Отвечать в конференциях и заводить новые темы может любой участник, независимо от наличия регистрации на сайте 7я.ру.
Позиция КАМ.
15.07.2006 13:00:48, вопрос5 комментариев
Специфика такова:
1. Окучивать новые сети
2. РАботать с сетями, с кот уже есть контракты.
Акции, Новые позиции (всякие платы за вход) мама не горюй..
Планы по ним строить, смотреть что б соблюдался баланс интересов производителя и сети..
А то у нас некоторые товарищи могли по итогам года убыток по поставке получить, если все затраты и бонусы сложить в кучу :)
в общем.. в прнципе не сильно хлопотно :)
22.07.2006 00:16:08, Flute
1. Окучивать новые сети
2. РАботать с сетями, с кот уже есть контракты.
Акции, Новые позиции (всякие платы за вход) мама не горюй..
Планы по ним строить, смотреть что б соблюдался баланс интересов производителя и сети..
А то у нас некоторые товарищи могли по итогам года убыток по поставке получить, если все затраты и бонусы сложить в кучу :)
в общем.. в прнципе не сильно хлопотно :)
не так - менеджер по работе с ключевыми клиентами, т.е. с клиентами, обеспечивающими фирме бОльшую долю оборота. Например, на рынке FMCG такими клиентами являются ведущие сети розничной торговли. Поэтому и специалист должен быть либо с уже налаженными связями, либо с огромным талантом их заводить, т.к. пробить контракт с сетью - это большая заслуга.
15.07.2006 16:39:40, MASHULYA
Скорее, на нее берут уже готовых специалистов. Или тех, кто готов пробивать головой дорогу.
16.07.2006 17:52:26, ЕК настоящая
15.07.2006 16:39:40, MASHULYA
т.е позиция весьма перспективна?
16.07.2006 12:03:07, avtor
Мне предлагают перейти с небольшрой фирмы, но хорошей должности на эту должность, но в большую компанию. З/п в разы выше той, что получаю сейчас. Сфера и сегмент рынка тот, что мне знаком и интересен.Именно поэтому они мной заинтересовались.Но я сомневаюсь, будет ли этот шаг перспективным для дальнейшей карьеры.
16.07.2006 21:25:59, avtor
Читайте также
Процедура установления отцовства: какие документы необходимы и какие права это дает
Для чего вообще устанавливать отцовство?
