Главная > Конференции > О своем, о девичьем

Конференция "О своем, о девичьем""О своем, о девичьем"

Раздел: Как поступить? (Выплата дивидендов)

В блог Подписаться на Дзен!

Отвечать в конференциях и заводить новые темы может любой участник, независимо от наличия регистрации на сайте 7я.ру.

Непятничное, денежное, мотивационное.

Люди, помогите дельным советом.
Мой БФ с партнером организовали совместное производство в доле 40 на 60. С момента становления этого бизнеса (уж полгода как) я всячески помогала безвозмезддо, то есть дадом - ну все ж таки не чужие люди. А теперь еще и привела двух ключевых клиентов. У одних очень небольшой, но стабильный объем заказов (примерно на 100.000 в месяц) , у других планируется от миллиона. И молвили мне добры молодцы: а определи-ка ты сама себе систему бонусов и мотивации, проси что хошь за все свои тяготы и лишения.
И встряла я тут намертво. Во-первых, всю жизнь работала либо под фиксированный процент, либо под фиксированный оклад. Все мои походы по бывшим коллегам-продажникам и персональщикам принесли только "бе,ме и от плана все зависит".
Опять же таки БФ обещал делиться с дивидендов, но пока они только вкладывают, только начинают отбивать вложения, а мне бы неплохо уже что-нибудь в карман положить.
Народ готов договариваться, а я совершенно не имею понятия, что бы у них запросить, чтоб и они чуток начали вылезать, и самой лицом в грязь не ударить.
Очень прошу кинуть в меня советами и не сносить в другие конфы.
Искренне благодарна за отклики!

13.10.2017 20:20:58, Очень местная

31 комментарий

От кого:

Вы не авторизованы. Авторизоваться

Если Вы отправите сообщение анонимно, то потеряете возможность редактировать и удалить это сообщение после отправки.

E-mail:

получать ответы на E-mail

показывать ссылки на изображения в виде картинок

% от оборота, вы маржинальность бизнеса представляете? я бы назвала при вашем раскладе процентов 20 - 25 от реальной чистой маржи, но переведя на проценты от оборота.. это ваш грязный доход, налоги и тп уже из этих денег.. переводя на проценты от оборота, вы убираете необходимость скрывать маржу, а так доля честная.. если маржинальность бизнеса как-то резко упадет, то идти на встречу и передоговариваться. 14.10.2017 20:05:00, Lilurus

Хреново подрабатывать там же, где и живешь. Либо бизнес отвалится, либо БФ.
Все договоры имеет смысл заключать до того, как начинаешь сучить ногами. 14.10.2017 00:07:29, NLU

единовременную премию 100 тыс. И больше ничего не делать, а если распирает то организовать свое собственное производство и в него и вкладывать 13.10.2017 23:12:39, Лось_Анджелес

присоединяюсь 14.10.2017 08:13:41, ландыш

А почему два ключевых клиента?) ну с миллионом еще ок, а 100 тыс мало. Это же 100 тыс заказ, прибыль с него 20-30 тыс? Вряд ли больше, ну если это не видеопродакшн. Договоритесь о проценте с прибыли (не оборота), ну там 10-20%. Так будет честно. 13.10.2017 22:14:15, крИСТИНА

Первые очень быстро растут + активно нас пиарят, так что это начало :) Так производство только заработало, вот они и ключевые :) Остальные по мелочи выкупают, не интересно никому. 13.10.2017 22:22:49, Автор

т.е. вопрос в том, что запросить помимо % с дивидендов? 13.10.2017 21:16:31, Oker

Такая схема освободит и его от каких-либо обязательств, и мне какую-то стабильность принесет. И отношения не пострадают. 13.10.2017 21:39:18, Автор

какая именно? дивиденды плюс система бонусов и мотивации? а сами дивиденды - это не оно)? 13.10.2017 21:50:32, Oker

Дивидендами он будет делиться личными, то есть отщипывать только от себя. По доброй воле. А здесь они оба будут раскошеливаться пропорционально, плюс это будет как-то прописано. Если вдруг между нами пробежит сердитый кошак, то на моих доходах это никак не скажется. 13.10.2017 22:06:01, Автор

ой, вот не надо лично, все то же самое, но официально. + бонус) 13.10.2017 22:15:04, Oker

Процент от того, что лично Вы можете контролировать -оборот, прибыль, маржа, и если есть у Вас постоянные обязанности то оклад за них. Или определённую сумму за каждую сделку . 13.10.2017 21:11:56, Moon

Вот мне тоже нравится идея процента, но вот сама цифра? 10 - мало с 100.000 и нормально с 1.000.000. При этом моего личного участия в 100.000 намного больше, нежели в 1.000.000. 13.10.2017 22:07:42, Автор

я вообще профан, но, имхо, первое, что стоит сделать - это отринуть вопросы а-ля "что бы у них запросить, чтобы они чуток начали вылезать".
это не Ваша зона ответственности - чтобы они начали вылезать.
хотя, в принципе, ответ "минус 1 млн руб" отвечает на Ваш вопрос ))). 13.10.2017 21:10:18, ландыш

Достойный фиксированный оклад и бонус в процентах от оклада 13.10.2017 20:29:37, Эники-бэники

на месте владельцев я бы не согласилась. Единовременная выплата как благодарность за помощь + фикс. процент от прибыли от "ее" клиентов 13.10.2017 21:24:22, Oker

Так автор спрашивает наиболее выгодный для себя вариант, а не для ее работодателя 13.10.2017 22:11:55, Эники-бэники

кмк, нужен выгодный, но реальный 13.10.2017 22:16:21, Oker

Вот я тоже против оклада, потому что это обязывает к чему-то, ну хотя бы в офисе появляться. А поскольку объем продаж я могу увеличить, то и получить смогу больше. Даже фикс как-то сложно просить, опять же чего стоит услуга, которая уже оказана? 13.10.2017 22:11:17, Автор

Спасибо!
Мне видится хороший процент от продаж, тем более, что я в них участвую всячески. Но опять же, что считать хорошим окладом и хорошим процентом? Засада. 13.10.2017 20:31:18, Автор

Я не знаю ваших цифр. В моей сфере все известно :) 13.10.2017 21:12:23, Эники-бэники

Я бы на месте мальчиков оклад не платила по понятным причинам, а %% от оборота или прибыли хорошо бы даже письменно потребовать.
Размер процента зависит от того как у них прибыль рассчитывается, поэтому проще таки от нее.
От первого заказа приведенного клиента процент побольше, затем от все последующих заказов минимальный.
Я бы на такие условия со стороны руководства пошла)) 13.10.2017 20:55:42, Дина (Джума)

Скорее, с продаж. Кто знает, как они прибыль будут показывать, в том числе и мне. А продажи я четко вижу, так как заказы через меня идут. 13.10.2017 22:13:02, Автор

Для автора это будет нестабильное положение 13.10.2017 21:13:07, Эники-бэники

так оно пока нестабильное и у БФ. 13.10.2017 21:41:14, Степная кошка

Но нам не БФ вопрос задает :) 13.10.2017 22:11:25, Эники-бэники

а как может хозяин бизнеса, у которого пока и доходов-то нет, уже назначить постоянную зарплату. Он откуда денежку-то на постоянной основе возьмет. Кредит в банке процентов под 20%? 13.10.2017 22:15:04, Степная кошка

Это все на вложения ложится, нас же не трое на производстве: сотрудники, охрана, бухгалтер - им-то платят уже. Отцы-основатели пока в минусе, это да. Берут пока из тумбочки на них, поэтому я и не требую. Но раз продажи моим клиентам и с моим участием - надо же уже выходить из сумрака. 13.10.2017 22:25:35, Автор

то есть Вы готовы там работать полный рабочий день, или хотя бы полдня? Не обязательно в офисе, а пусть и удаленно. Тогда конечно Вам надо платить зарплату или пол-зарплаты того, кем Вы будете там работать
Но все это верный путь к расставанию с БФ ИМХО. Ну аж дальше как повезет. Может этим временем Вы там обогатитесь или найдете нового друга. 14.10.2017 00:41:12, Степная кошка

Какие мрачные перспективы... А третьего не дано? Или подарить двух перспективных клиентов и полгода работы, причем ладно бы своему, а еще и второму, совсем чужому, который мажоритарий?
Готова работать, конечно, и работаю, чтоб срослось. Иногда в ущерб своим булавкам. 14.10.2017 01:24:18, Автор

зачем подарить? За это одноразовую большую премию, например, или процент от сделок. Будут выгодные клиенты, заработаете много на процентах 14.10.2017 02:00:57, Степная кошка

Вернуться в конференцию

Непятничное, денежное, мотивационное.

Загруженные изображения