Конференция "О своем, о девичьем""О своем, о девичьем"
Раздел: -- посиделки
Отвечать в конференциях и заводить новые темы может любой участник, независимо от наличия регистрации на сайте 7я.ру.
Куда уходят эти менеджеры.....
Вопрос вполне серьезный :(((( Чтобы было понятнее - чуть подробностей. Я по должности зам нач отдела продаж небольшой (около 100 человек) производственной фирмы (приборостроение). На деле - жена директора и все 15 лет существования этой фирмы работала в ней сначала экономистом, потом 6 лет начальником отдела продаж. В отделе нас 10 человек, но менеджеров 7. Из них 5 работали не меньше 2 лет. И вот за последний месяц уже третье заявление об уходе! Сижу и плАчу :(((( Ну чего им не хватает? Двум из трех было предложено добавить зарплату - отказались... Как считаете, что в порядке убывания должно в обязательном порядке быть в фирме, чтобы человек там работал долго и счастливо?
28.03.2007 20:03:35, Ольга.Екатеринбург
31 комментарий
Маленькая контора не дает перспектив, к сожалению. Ну и домашнего стиля междусобойчик привлекает не каждого работника, надо, видимо, искать тех, кто именно это и ценит.
29.03.2007 14:29:13, Фо хум хау
нуу может вам снизить затраты и сроки обучения поможет что-то типа возможности потрудиться в вашей фирме студентам профильного вуза с последующим трудоустройством? тогда на вакансию ухоящего будет скамейка запасных?
29.03.2007 11:14:23, Аура Успеха
Отвечаю как продажный менеджер
1. Достойная з/п + достойный процент от сделок. Я не зная сколько в вашей фирме, но чтобы удержать хорошего менеджера по продажам он на круг (з/п + проценты) должен получать никак не менее 3т. у.е. в неурожайный месяц. + возможность роста з/п премия и так будет расти, т.к. хороший менеджер постепенно наращивает свою клиентскую базу.
2. Минимальный объем мозгоклюйства. Продажный менеджер должен продавать а не писать отчеты.
3. Определенный объем власти. В смысле что всякие бухгалтерии/склады должны четко понимать что это они существуют, чтобы обеспечивать комфорт продажным, а не продажные живут, чтобы мешать им спокойно работать.
4. С перспективой карьерного роста сложно. По большому счету продажному менеджеру больше расти особенно некуда, если только в начальники отдела, а это уже уход от продаж в административную работу. 29.03.2007 10:53:02, nevera-new
1. Достойная з/п + достойный процент от сделок. Я не зная сколько в вашей фирме, но чтобы удержать хорошего менеджера по продажам он на круг (з/п + проценты) должен получать никак не менее 3т. у.е. в неурожайный месяц. + возможность роста з/п премия и так будет расти, т.к. хороший менеджер постепенно наращивает свою клиентскую базу.
2. Минимальный объем мозгоклюйства. Продажный менеджер должен продавать а не писать отчеты.
3. Определенный объем власти. В смысле что всякие бухгалтерии/склады должны четко понимать что это они существуют, чтобы обеспечивать комфорт продажным, а не продажные живут, чтобы мешать им спокойно работать.
4. С перспективой карьерного роста сложно. По большому счету продажному менеджеру больше расти особенно некуда, если только в начальники отдела, а это уже уход от продаж в административную работу. 29.03.2007 10:53:02, nevera-new
Ой ниже прочитала про з/п, я для Москвы говорю. А вообще менеджерам, чтобы им обидно не было должно уходить 5-15% того, что они заработали. Ессно считается грязными. 5 для совсем свеженьких, по мере таботы процент должен расти.
29.03.2007 11:22:30, nevera-new
Имхо конечно, на первом месте перспективы роста, на втором атмосфера, на третьем оплата труда.
Именно по этому из маленьких фирм часто уходят - расти некуда, а сидеть на одном месте на позиции менеджера, видимо надоедает. В большой фирме или ты подвинешься наверх, или под тобой создадут рабочие места, одним словом есть перспективы. Это конечно не относится к "монстрам", где уже все места заняты и шансы сделать карьеру невелики. 28.03.2007 20:53:42, SVETKA
Именно по этому из маленьких фирм часто уходят - расти некуда, а сидеть на одном месте на позиции менеджера, видимо надоедает. В большой фирме или ты подвинешься наверх, или под тобой создадут рабочие места, одним словом есть перспективы. Это конечно не относится к "монстрам", где уже все места заняты и шансы сделать карьеру невелики. 28.03.2007 20:53:42, SVETKA
Очень верно Вы определили наше больное место. К сожалению, тут мы ничего изменить не можем.
28.03.2007 21:00:09, Ольга.Екатеринбург
Ну... можно пытаться завоевывать бОльшую часть рынка или выходить на новые рынки. Потому что иначе работать действительно в таком месте долго смысла не имеет. И еще остается опасность, что если фирма не резвивается активно, то придет кто-то "большой и толстый" и подомнет под себя весь рынок, и все останутся не у дел. Я такое наблюдала однажды, когда отдел продаж закрыли в одночасье. : (
28.03.2007 21:03:29, SVETKA
Да так и пытаемся делать, только наши возможности небезграничны. Мы развиваемся, каждый год наш конструкторский отдел выдает новые приборы, которые мы и продаем. Только вот активным я бы такое развитие не назвала. Но и "большого и толстого", способного подмять всех, в нашей сфере, думаю, тоже не появится еще долго :)
28.03.2007 21:15:47, Ольга.Екатеринбург
Оля, люди, котолрые от нас уехали в Ебург, искали з/пл не менее 35
28.03.2007 20:36:07, ChiChi
Да двум из них и было предложено 30-35, в зависимости от оплаты заказов. Они отказались......
28.03.2007 20:38:55, Ольга.Екатеринбург
Ну я бы проверила их почту, скорее всего они искали параллельно место в Москве..
28.03.2007 20:57:58, ChiChi
В Москве круче. Так что 5 работали меньше 2 лет - это нормально, Имхо. Поспрашивайте людей у кого свой бизнес - скажут тоже самое. Как говорится "успевай дыры затыкать".
28.03.2007 20:28:11, Тутти-Фрутти
У нас непростые приборы и менеджеры требуются с техническим образованием. А зачастую технари не умеют хорошо общаться, что для менеджера просто обязательно. Поэтому дыры затыкать очень сложно. На обучение каждого уходит от полугода до года. Только начинает человек работать полноценно - и бац!- уходит.
28.03.2007 20:33:47, Ольга.Екатеринбург
это плата за свободу (работа на себя).
Может стоит неформальное общение развивать (ДР, праздники, выезд на природу, в дом отдыха)? 28.03.2007 20:38:08, Тутти-Фрутти
Может стоит неформальное общение развивать (ДР, праздники, выезд на природу, в дом отдыха)? 28.03.2007 20:38:08, Тутти-Фрутти
У нас все есть это. На 23 февраля-8 марта вывезла всех на турбазу с банкетом, сауной, караоке и пр...Двое из уволившихся были с нами и совершенно ничего не предвещало этих заявлений. Может мне потому так и погано, что все очень уж неожиданно.
28.03.2007 20:49:23, Ольга.Екатеринбург
Из наблюдений могу сказать, что надолго прилипают к месту люди после сорока. До того многие мечутся и ущут чего-то лучшего. У самой аналогичная ситуация. За 3 года учебный отдел (10 человек) сменился полностью два раза.
28.03.2007 20:37:24, Ольга*
У нас была мысль набирать людей постарше. Но эти люди постарше так тяжелы на подъем! А как же семинары, выставки, поездки по предприятиям? У меня один менеджер (31 год) боится летать и не летает, потому как у него линия жизни на руке короткая, о как!!
28.03.2007 20:43:14, Ольга.Екатеринбург
Ищите причину. Что изменилось? Отношения? Ситуация на рынке? Меняли план? Пришел новый человек и всех перессорил? Задерживали зарплату? Конкуренты переманивают?
28.03.2007 20:21:45, Мать его
Явных изменений за последние 2 года не было. Прошлый год наоборот был для нас хорошим в плане заказов. Зарплату никогда не задерживают, просто иногда выходит минимальная, но это почти каждый год случается в январе-феврале. По новому разделили заказчиков - это было. Но все сделано из лучших побуждений и в перспективе все должны были выиграть. Может и вправду именно в этом причина? Не понимаю, как тогда руководить людьми, если они от небольших изменений готовы удрать из коллектива....
28.03.2007 20:29:34, Ольга.Екатеринбург
28.03.2007 20:29:34, Ольга.Екатеринбург
а нет человека своего в отделе? по-хорошему эти вопросы нужно не нам здесь, а такому сотруднику с глазу на глаз задать..
28.03.2007 20:39:35, Мать его
Да мы все в одной комнате сидим! И вроде как я и есть этот свой человек в отделе. Но ничего не знала... Мой бедный начальник отдела сам не свой, переживает не меньше моего :((( Сегодня совершенно неожиданно подала заявление девушка, которую мы считали "нашей навеки".
28.03.2007 20:53:46, Ольга.Екатеринбург
Какого возраста эти менеджеры? И в каких пределах у них зарплаты?
28.03.2007 20:12:40, Ольга*
Возраст 25, 26 и 32 года. Зарплаты не большие, но по меркам нашего города вполне вменяемые, от 15 до 28 тысяч.
28.03.2007 20:22:26, Ольга.Екатеринбург
В таком возрасте скучно сидеть на одном месте. Поработали, присмотрелись, поняли, что они способны на большее, вот и ушли.
28.03.2007 20:25:02, Ольга*
Ага, мы их и научили всему этому большему. После нас они могут все :))) Где справедливость, я спрашиваю ;) Чего же предложить им такого, чтобы они не уходили? Они нам реально нужныыыыыы.....
28.03.2007 20:37:06, Ольга.Екатеринбург
Неа, расти некуда... Можем только предложить материальные блага типа беспроцентного кредита не квартиру или машину.
28.03.2007 21:05:31, Ольга.Екатеринбург
ну девочку еще можно так удержать. хотя в 25 лет есть амбиции. а уж мальчики... у них созидательное начало, итить. им самим порулить хочется.
28.03.2007 21:55:41, millimetr
Читайте также
Кулинарная география: готовим венгерский гуляш и чешскую рульку
Венгерский гуляш и чешская рулька - рецепты от Чадейки
Чем опасна ультраобработанная пища?
Как правильно выбирать продукты и что не так с ультраобработанной пищей?