Ситуация следующая: Вы работаете менеджером в относительно молодой компании (в Москве), занимающейся поставками некоего девайса, еще не особо раскрученного на российских просторах. В Ваши прямые обязанности входит поиск потенциальных региональных партнеров. Но процесс этот продвигается с трудом (медленнее, чем с раскрученными брендами, естественно), поскольку девайс этот за пределами Москвы мало кому известен.
Вопрос: каким образом Вы бы стали действовать?
Понимаю, что мало конкретики, готова ответить на любые вопросы. Мне бы хотелось понять, в каком направлении стоит здесь работать. Может быть тут необходим какой-то иной путь. В общем, если у кого есть опыт выполнения подобного рода работы или кто просто может чего-нибудь посоветовать, я была бы очень благодарна, если вы со мной ими поделитесь!
Заранее спасибо.
Конференция "Работа и образование""Работа и образование"
Раздел: Нужен совет
Отвечать в конференциях и заводить новые темы может любой участник, независимо от наличия регистрации на сайте 7я.ру.
Возможно, надо найти местного дилера, знающего что к чему в этом городе. Или через местные СМИ массированную рекламную кампанию провести. В конце концов, маркетинговое агенство нанять местное. 24.12.2002 19:42:32, tanich
В общем-то я этот топик потому и задала, что не знаю, что бы эдакого сделать еще. А список компаний давно уже составлен, компании "обзвонены", реклама выслана и по мылу, и факсом, контакты вроде есть, но... Неохотно люди соглашаются на что-то новое :(( Говорят, мы подумаем, возможно, пока нам такое не надо... Ну ведь должен же быть какой-то путь?? Кому-то ведь приходилось быть первопроходцами? :) Ведь все когда-то было для всех впервые... :)
19.12.2002 18:45:15, Edelweiss
Я могу вам сказать как это делается в нашем бизнесе. В регион едет кто-то из менеджеров (или топ или среднего звена пытается выйти на нужного человека и предлагает откат. Сумма отката наверняка существует более-менее фиксированная в отрасли деятельности. Как находится нужный человек и как убеждается - сугубо индивидуальный вопрос.
Остальные (белые) методы тоже работают, но не так эффективно. 20.12.2002 14:51:23, Аник
Остальные (белые) методы тоже работают, но не так эффективно. 20.12.2002 14:51:23, Аник
Ой, я после Вашего сообщения себя такой дурой ощущаю... А что такое откат? :)) Я правда не знаю, мне так стыдно :(
А какие еще методы (белые) Вы имеете в виду? Не поделитесь опытом? 20.12.2002 15:04:21, Edelweiss
А какие еще методы (белые) Вы имеете в виду? Не поделитесь опытом? 20.12.2002 15:04:21, Edelweiss
Ха-ха. Я когда пришла на работу, тоже была белая и пушистая. Мне парили про продвижение товара - я планировала всякие рекламные методы, а мне через пару недель (перед первой командировкой) говорят так деликатненько - давай мол ищи кому денег предложить. Откат - это взятkа проще говоря. Т.е. ты предлагаешь человеку, от которого зависят реальные закупки вашей продукции определенный процент от закупки. Величина процента, как я уже говорила зависит от принятого в отрасли. Я не в курсе. Может быть у вас конечно работают без откатов, но я очень сомневаюсь. Это нужно обсуждать с руководством.
А насчет белых методов - у меня оч. узкая сфера деятельности - уч. литература, поэтому для нас продвижение - это лекции для учителей и методистов. Выставки и работа с Управлениями образования.
Кстати, вариант выставок и лекций мне кажется подойдет для любой сферы деятельности. 20.12.2002 15:37:51, Аник
А насчет белых методов - у меня оч. узкая сфера деятельности - уч. литература, поэтому для нас продвижение - это лекции для учителей и методистов. Выставки и работа с Управлениями образования.
Кстати, вариант выставок и лекций мне кажется подойдет для любой сферы деятельности. 20.12.2002 15:37:51, Аник
Да вроде вещь толковая, полезная.. С Москвой-то проблем нет, тут сразу распознали, что к чему, а вот в провинции народ в отношении новинок замедленный (прошу представителей регионов не обижаться :) ). Сомнений в том, что рано или поздно он продвинется, нет. Вопрос в том, как бы мне это сделать, так сказать, "при жизни" :)), побыстрее то бишь. И вот с рекламой тоже как быть? Ведь не будешь же, скажем, в Запопинске на улице листовки раздавать..
19.12.2002 20:00:39, Edelweiss
Читайте также
7 причин не носить брекеты: когда они противопоказаны и почему
Кому нельзя носить брекеты?
