Раздел: Ситуация

В блог Подписаться на Дзен!

Отвечать в конференциях и заводить новые темы может любой участник, независимо от наличия регистрации на сайте 7я.ру.

Нужен трезвый взгляд со стороны (распределение долей в бизнесе)

Дело касается дележа долей в бизесе. Ситуация непростая. есть компания-производитель, у которого есть мелкие компаниии, затаскивающие на нее производстов товара. Одна из таких мелкий компаний присоединяктся к этому производителю на основании того что руководитель мелкой хочет продать свой бизнес производителю. Бизнесом-производителем руководит наемный генеральный менеджер. Условия сотрудничества изначально были таковы. У мелкой компании перед производителем сформировался долг, который должен был погашаться так: 50% от прибыли в счет долга, 25% - наемному менеджеру из компании - произволдителя и 25% собственнику малькенькой компании, притаскивавшей заказы. Сейчас подходим к ситуации когда долг выплачен и необходимо определиться с долями в доходах от этого малого бизнеса. Задачи распрделены сейчас так: владелец малой компании притащил всю команду с оргтехникой и мебелью пол крыло производственной компании, клиентская база, сайты, имя на рынке; наемный генеральный менеджер, имеющий право голоса, дал скидку 30% на цены (как только произошло "слияние" производственной и малой компании), производственная компания ведет бухгалтерию, курьерскую работу (много разъездной работы в этом бизнесе), собственник малой компании - реклама, маркетинг. Расходы сейчас делятся между производственной и малой компанией в пропорции 50 на 50. Как сейчас распределить доли? Голову всю себе сломали. Как понять кому какой процент положен от прибыли в таком предприятии? Помогите советом. Очень важная ситуация.
05.11.2009 13:00:54,

43 комментария

От кого: Настройки

Вы не авторизованы.

Если Вы отправите сообщение анонимно, то потеряете возможность редактировать и удалить это сообщение после отправки.

E-mail:
получать ответы на E-mail
показывать ссылки на изображения в виде картинок
SVETKA
Трезвый взгляд со стороны: попытайтесь понять, что думает другая сторона. Какие у нее интересы, что в ее глазах "честная ситуация". Велика ли разница между вашим и их представлением? Ну а потом подумайте, какие у вашей стороны аргументы, отстаивающие вашу позицию и какие с ее. А еще проще, почитайте книгу о ведении переговоров, там все это написано. 05.11.2009 14:44:57, SVETKA
вести переговоры по книге:) можно,когда есть идея как чего и сколько.переговоры это ж метод.. 05.11.2009 15:00:27, Karolina
Ольга-13
переговоры - это инструмент, имхо:-)) 05.11.2009 15:26:10, Ольга-13
SVETKA
Ты оптимистка. ; ) Я столько раз наблюдала, что "есть идея как чего и сколько" - это утопия. А переговоры - это метод, который позволит хотя бы прийти к пониманию заблуждений противоположной стороны. ; )))) 05.11.2009 15:04:40, SVETKA
я мегаоптимистка:))ну все равно это промежуточный вариант.. 05.11.2009 15:08:20, Karolina
лучше бы компанию продать. а то через полгода большой маленькому ничего платить не будет 05.11.2009 14:27:46, Альт
ГрандПапчик
совет простой и гениальный - КАК ДОГОВОРИТЕСЬ, ТАК И БУДЕТ... 05.11.2009 13:23:02, ГрандПапчик
SVETKA
Не совсем. Бывают ситуации, когда договориться невозможно. 05.11.2009 14:45:25, SVETKA
и что?:) 05.11.2009 14:53:02, Karolina
SVETKA
И надо думать, как в нее не попасть. : ) 05.11.2009 14:53:54, SVETKA
это да.но если партнеры не могут договориться .. я считаю,это каюк всему:( 05.11.2009 14:56:11, Karolina
ваши варианты? 05.11.2009 13:25:00, Ирина777
ГрандПапчик
раз щас вы работаете 50/50, почему бы не оставить ТАК??? Значит что0то ково-то не устраивает в таком разрезе... Вот садитесь и говорите, говорите, говорите... Сиравно здешние советы не учтут всех ваших нюансов, не теште себя этой надеждой... 05.11.2009 13:41:39, ГрандПапчик
Вы очень плохо описываете процессы и проблемы:(
Я вот,даже имея опыты по вопросу - не смогла продраться через поток безабзацного описания.
Структурируйте как-то изложение.
05.11.2009 13:21:34, Karolina
Дело касается дележа долей в бизесе. Ситуация непростая.

есть компания-производитель, у которого есть мелкие компаниии, затаскивающие на нее производстов товара. Одна из таких мелкий компаний присоединяктся к этому производителю на основании того что руководитель мелкой хочет продать свой бизнес производителю. Бизнесом-производителем руководит наемный генеральный менеджер.

Условия сотрудничества изначально были таковы. У мелкой компании перед производителем сформировался долг, который должен был погашаться так: 50% от прибыли в счет долга, 25% - наемному менеджеру из компании - произволдителя и 25% собственнику малькенькой компании, притаскивавшей заказы.

Сейчас подходим к ситуации когда долг выплачен и необходимо определиться с долями в доходах от этого малого бизнеса. Задачи распрделены сейчас так: владелец малой компании притащил всю команду с оргтехникой и мебелью пол крыло производственной компании, клиентская база, сайты, имя на рынке; наемный генеральный менеджер, имеющий право голоса, дал скидку 30% на цены (как только произошло "слияние" производственной и малой компании), производственная компания ведет бухгалтерию, курьерскую работу (много разъездной работы в этом бизнесе), собственник малой компании - реклама, маркетинг.

Расходы сейчас делятся между производственной и малой компанией в пропорции 50 на 50. Как сейчас распределить доли? Голову всю себе сломали. Как понять кому какой процент положен от прибыли в таком предприятии? Помогите советом. Очень важная ситуация.
05.11.2009 13:24:17, Ирина777
А о каком товаре идет речь?
Ибо сбыт - это всегда очень важно:)и у разных товаров проблема сбыта разная..
05.11.2009 13:35:26, Karolina
Полиграфия. 05.11.2009 13:36:49, Ирина777
Какая именно? 05.11.2009 13:37:37, Karolina
От визиток, листовок, каталогов, дизайна для них до cd/dvd дисков (разработка, дизайн, запись, нанесение). 05.11.2009 13:40:29, Ирина777
Я считаю,50 на 50 это и есть справедливое.В данном случае.
А кто против такого распределения?
05.11.2009 13:45:19, Karolina
Никто не против. Ничего еще не обсуждалось, со дня на день должны переговоры состояться. Хотелось здравых решений и видения.

Еще задача в следующем: Если собственник малой компании хочет ее производителю продать, то какова цена в этом случае? Годовой доход от малого бизнеса?
05.11.2009 13:50:06, Ирина777
:)ну это вообще вопрос не для конфы..

""""то какова цена в этом случае? Годовой доход от малого бизнеса?"""" как можно заочно это определить?
А Вы в этой компании кто???
05.11.2009 13:52:55, Karolina
партнер в малой компании 05.11.2009 13:56:59, Ирина777
"как можно заочно это определить?"

Книг начиталась уже. И про дисконтированный подход, и затратным методом. И про такой "самый доступный" пока к пониманию.
05.11.2009 13:59:05, Ирина777
Вы свои деньги в это вкладывали? 05.11.2009 13:58:18, Karolina
Да. 05.11.2009 13:59:34, Ирина777
Имхо,но по книгам это тоже не определить:))
Много,очень много деталей в этих делах.
Мне кажется,что Вы подсознательно не согласны с 50 на 50?
05.11.2009 14:05:38, Karolina
Да. Что-то держит. Думала о двух подходах в оценке долей.
1. Собственник - не собственник
2. Степень участия в получении прибыли.
Последнее кажется более рациональным при принятии решения в распределении прибыли. Но какие веса кому придать. Это субъективно....
05.11.2009 14:13:06, Ирина777
Ну многое еще зависит и от Вашего "веса" и авторитета:))

Я б все ж склонилась к 50 на 50.так будет меньше личных проблем.
05.11.2009 14:20:29, Karolina
Спасибо. Прислушаюсь к вашему мнению. Личное в бизнесе тоже очень важно, я об этом подзабылась. 05.11.2009 14:28:42, Ирина777
Я вообще предпочитаю получать немного меньше,чем типа заслуживаю:)) может,это и кажется неправильным,но потом,сравнивая результаты по другим критериям(например,с­табильность положения, поступления дохода и тд) - я всегда выигрываю.Думала как то отказаться от этого подхода,но очередной кризис доказал его верность(например:) 05.11.2009 14:31:23, Karolina
Мадам Шредингер
слово "затаскивающие" никак понять не могу в данном контексте... 05.11.2009 13:26:28, Мадам Шредингер
Rumba*
наверное, мелкие компании помогают производителю искать покупателей его (производителя) товаров, "приводят клиентов", в этом смысле "затаскивание". 05.11.2009 13:34:33, Rumba*
Мадам Шредингер
тогда обычно это процент от суммы заказа (а не прибыли). 05.11.2009 13:39:19, Мадам Шредингер
малая компания приводит клиентов 05.11.2009 13:31:42, Ирина777
Мадам Шредингер
и вам производитель дает 30% скидку? ну вот ее +/- и накидываете заказчику, или в чем проблема?
как уже внутри себя поделить?
05.11.2009 13:41:01, Мадам Шредингер
да. производитель дает скидку, но мы в нем уже как встроенное звено. И часть процессов малой компании - на производителе, часть - на собственнике бизнеса. И как прибыль от этого действа распределять? Вопрос. 05.11.2009 13:43:49, Ирина777
Мадам Шредингер
лучше вас мало кто это знает, а вообще папчик прав на все сто - как договоритесь, наши мнения тут ни к чему. 05.11.2009 13:47:43, Мадам Шредингер
ниасилил. а есть герои, дочитавшие до конца? :)) 05.11.2009 13:11:01, хатуль мадан
Rumba*
ну там же в конце написано: "голову всю себе сломали". Пожалуй да, сломали, если на полном серьезе задают такой вопрос... 05.11.2009 13:17:38, Rumba*
можно просто взгляд бросить. я бросила: очень-очень компактный текст. но читать, по-моему, невозможно. ну или за деньги :) 05.11.2009 13:14:39, Багирра
Nanik
Неа, я б тоже голову сломала, если б у меня там такая каша была :-) 05.11.2009 13:13:04, Nanik
Так это вроде для тех кто понимает. 05.11.2009 15:44:16, Так и есть


Материалы сайта носят информационный характер и предназначены для образовательных целей. Мнение редакции может не совпадать с мнениями авторов. Перепечатка материалов сайта запрещена. Права авторов и издателя защищены.



Рейтинг@Mail.ru
7я.ру - информационный проект по семейным вопросам: беременность и роды, воспитание детей, образование и карьера, домоводство, отдых, красота и здоровье, семейные отношения. На сайте работают тематические конференции, ведутся рейтинги детских садов и школ, ежедневно публикуются статьи и проводятся конкурсы.
18+

Если вы обнаружили на странице ошибки, неполадки, неточности, пожалуйста, сообщите нам об этом. Спасибо!